芯片原厂老板被代理商狠狠批评，啥滋味？

转载自《钟林谈芯》
前几天晚上十点半，代理商老板给我打来电话，电话持续了近一个小时。

在电话中，他对我进行了批评，虽小有冲突，但整体还是基于友好交流的氛围进行，跟我说了一番肺腑之言。

我对这个代理商老板也是非常认可，他起点高，本硕都是国内985大学计算机专业，兼具高远的视野和对行业深刻的洞察力，而且很有商业思维。他对我的批评聚焦在两点：

1、不要再写创业苦和难的文章，多写产品、技术应用、及市场成绩。

2、三伍微的芯片没有卖出Value(价值)，为什么要卖低价。

对于批评，我的态度是先拿来，再辩证。从创业开始，写作一直陪伴着我，是深刻思考和复盘，是精神陪伴和乐趣，是芯路历程和分享。对于创业的真实感受，我会坚持写公众号文章。

创业维艰，既然是真实记录，就会有创业的苦和难，会有低谷和阴暗的时候，也会有杀出重围的成就和快感。最终会是“你的故事就是你的优势，你的挣扎就是你的力量，你的真实就是你最大的资产。”

至于多写产品和技术应用，在公司内部开会讨论过，这个工作会在三伍微公司公众号上进行，至于如何去写，写到什么程度，还没有想清楚，但在2026年会开始尝试。

关于产品市场推广和成功案例，这一点我有些困惑。之前尝试写了一篇“漫步者”的文章，结合漫步者音箱陪伴我度过了在校读研时光，到自己创业做芯片，漫步者成为我们客户，讲述了这样一个故事。后来一个客户老板打电话跟我说，不要把客户写在文章里，会让竞争者都知道这里有机会。他做生意20年了，最大的感受是闷声发大财。

虽然我不完全认可他的观点，但现实是后面很多竞争者去漫步者报低价，让我一度困扰。

本来还想写一篇“网易有道词典”的文章，从我创业没有时间陪伴孩子，到两个孩子都用“网易有道词典”陪伴他们的学习，而在网易有道词典里有三伍微的芯片，也是我间接对他们的陪伴，借此表达我对他们的亏欠。我非常非常想写这篇文章，最终还是放弃了，公司利益高于一切。

在芯片创业这件事上，我和三伍微是高调的，在行业有一定知名度。在产品和市场成绩上，我们过于低调。

2019年，我们Wi-Fi开关做进华硕路由器，接着2020年Wi-Fi6开关做进HP惠普笔记本，这颗芯片直到今天仍在供货，每月KKpcs级别。

三伍微是国内第一个量产支持8GHZ Wi-Fi6开关的公司，当时国内一家知名手机品牌公司在用Skyworks这颗料，但交付紧张。我们送样并测试通过，但没有被导入，因为卓胜微很快可以推出这颗芯片。

三伍微的芯片几乎都是从海外客户先推起来的，海外客户很在意技术指标，如果性能做的好，他们就有兴趣做测试和评估，相比国外芯片公司，我们价格上也很有竞争力，即使这样，毛利仍然很可观。

有些海外客户是真的好，需要样品直接下单整包装购买，不需要你免费提供。开始不理解，后来才知道，他们除了做性能测试，还要做一系列可靠性测试，这样一来，就不会担心芯片的品质和一致性。至于交付，他们会提前3-4个月给出计划，基本上计划就是订单。

比如国外客户RODE罗德，全球知名领夹麦供应商，我们已经供货两年多了，到目前已经导入三伍微多款芯片。但我们在国内领夹麦品牌客户推广产品时阻力很大，总是担心你品质不稳定，供货能力没有保障，或者是你公司规模不够。

我们Wi-Fi7 FEM也做进了国外大客户，已批量交货。不敢宣传，顾虑太多了。如果我们一年内交付的芯片没有出状况，那么三伍微Wi-Fi7 FEM在国内一定会遍地开花，现在台湾的路由器厂家开始找我们申请样品了。


  

到今天为止，三伍微量产交付客户的芯片产品保持零品质问题记录。对此如有怀疑，欢迎在网上举报。

是金子总会发光的，我们芯片在国内正在被更多大公司认可和接受。前段时间汇川技术主动找到我们，很认可三伍微Wi-Fi FEM的产品性能。像这样的国内客户，我们之前想都不敢去想的，因为在国内大品牌客户做产品推广实在太难了。


关于第二点批评，三伍微的芯片没有卖出Value(价值)，我是接受的，但也有点不同看法。

这位代理商老板在推我们FEM产品时，首先会去问他客户的产品有什么痛点需求，对FEM性能有没有要求，如果没有他就不推了；如果客户有这个需求和要求，他就会跟客户介绍三伍微FEM性能是最好的，FEM产品功能和性能可以帮助客户产品提升竞争力。当客户觉得价格高的时候，他会告诉客户，三伍微FEM能帮客户创造更高价值。

其实还是源于不自信，创业的路上，我们遇到太多客户拒绝，哪怕是一个测试机会都不给，一开始就怀疑你，怀疑你们技术不行，产品不行，品质和一致性不行，交付能力不行。如果价格还不行，客户都不愿意多看你一眼。久而久之，就不敢把价格报高了。到最近两年市场有了认可度和影响力，才慢慢把价格提起来，但客户也给我画了一个上线，三伍微FEM价格比竞品不能高出20%（竞品公司包括芯片上市公司）。

创业有时也觉得挺幸福，产品得到市场认可，付出得到回馈。客户和代理商的批评是对我们的在意、关心和期待，是对我们的信任和认可，这种批评并非源于对立，而是建立在共同利益和长期合作关系之上的一种建设性反馈。

真切地感受到，那些敢于批评你的人，恰恰是在意你最深的人。他们的话语或许不似春风般和煦，却如穿透迷雾的星辰，为你的前路投下一束清醒的光；他们的指正或许带着锋芒的棱角，却是一副护心的铠甲，以另一种形式包裹着怕你行差踏错的忧心‌。

在这浮华世间，甜言易得，诤言难求，那份因真情而生的“口出诤言”，是催人成熟的雨露，更是一份值得珍惜的、沉甸甸的缘分‌。