21世纪是亚洲时代，中国将是最突出的经济体

尽管整个半导体行业正在经历一次最为严峻的考验，但可编程逻辑器件厂商的设计活动仍然十分活跃，业绩下滑的幅度有限。在全球经济走出低迷的过程中，厂商们甚至还能够在ASIC等其它领域赢得更多的市场份额。而FPGA的可编程性、低NRE费用以及裸片尺寸不断缩小等因素，加上更小工艺节点带来的成本与功耗优势使FPGA部分取代ASIC/ASSP的步伐正在加速。

在这一市场，拥有26年历史的可编程逻辑器件供应商莱迪思半导体(Lattice Semiconductor)面临的竞争对手有Altera、Xilinx和Actel等公司，为应对同行挑战，莱迪思正积极推陈出新，以扩大市场占有率。例如上半年宣布量产其第三代65nm FPGA器件LatticeECP3，定位在面向成本/功耗敏感的高性能应用，包括无线基站、企业网络、存储设备、视频广播及有线接入设备，进一步巩固中端市场的优势。

除了实施专注于差异化竞争优势的市场与应用策略之外，莱迪思还相当重视亚洲地区尤其是中国市场。日前该公司首席执行官Bruno Guilmart先生就其中国市场本地化战略接受了本刊的专访。

在全球震荡的经济背景下，莱迪思上半年业绩同比去年大约有10%的下滑，您认为下半年市场会触底反弹吗？哪些领域是反弹的驱动力？

Guilmart：莱迪思的财务状况一直很稳健，并拥有竞争力很强的产品组合。我们今年迄今创造了1,100万美元现金，流动资产达1.76亿美元。第二季度营业收入环比增长8%，而且带着大量的未交货订单进入了第三季度，这样的增长率在可编程逻辑公司中是最高的。

虽然这些迹象非常令人鼓舞，但是未来市场以及经济形势的可见度仍然非常有限，预测任何较长期的市场走势都是很不明智的。至于推动力量，各个市场和地区对于我们公司的产品都有很强的需求，第二季度消费与电脑产业的表现也特别强劲。

您对FPGA领域的竞争态势如何看待？针对竞争对手，莱迪思的差异化主要表现在哪些方面？

Guilmart：我对于莱迪思在竞争中的处境感到满意。我们专注于自己具有差异化竞争优势的市场与应用领域，这样就与比我们大的竞争对手处于同一起跑线了。现在我们更注重产品开发，不断投资于内部产品和技术的研发，在目标市场拥有差异化竞争优势。中档FPGA系列产品主打低成本与低功耗，被市场广泛采用。例如，我们的中档ECP3 FPGA就取得了重大成功。

除各种系列产品，莱迪思还非常重视为客户创造一个全面的支持生态系统，以加快其评估和推出产品的速度。这种生态系统包括开发板、知识产权(IP)和参考设计。我们的策略是使客户更成功、反应更快。我相信，莱迪思正在做正确的事情，使其能不断取得成功。

中国市场在莱迪思的地位如何？重点关注哪些应用市场和客户群？

Guilmart：有一种说法是19世纪属于欧洲时代，20世纪属于美国时代，而21世纪则是亚洲时代，我同意这种说法。至于中国，这是发展最快和最具活力的亚洲经济体。中国电信设备制造商的发展情况就是一个突出例子。

除了老牌厂商之外，较新的、快速成长的公司正在成为该市场中的重要角色。另外，总部在北美和欧洲的电信设备制造商也已经在中国设立了主要设计中心，我们与他们之间的业务在不断增长。

我们的产品因为可以编程，适用于多种客户、市场与应用。显然，我们的中档ECP3 FPGA正在得到通讯市场的广泛接受，尤其是在无线领域。非易失性MachXO和可编程电源管理器件可为所有市场提供极大的便利与成本优势，尤其是在消费、通讯与电脑领域。而非易失性XP2 FPGA特别适合安全与监视应用，而且广泛适用于LCD与LED显示器。

莱迪思的本地化服务策略是什么？莱迪思在中国的研发和技术支持将如何实施，从而帮助客户更快实现产品上市？

Guilmart：莱迪思是第一家充分意识到中国市场重要性的可编程逻辑器件公司，事实也证明，莱迪思在亚太地区特别是在中国市场上的增长势头强劲。早在1993年，我们就在上海设立了一家设计与支持中心，现在已经拥有100多名员工，除此之外，我们还在深圳建立了一家支持中心。

同时，我们还和分销商编织了一个庞大的现场应用工程师网络，与客户一道解决技术与应用问题。我们的参考设计、IP和开发工具库非常全面，也是客户支持生态系统的组成部分，可以加快客户向市场推出产品的速度。

本地支持需要全球资源，认识到这点也非常重要，我们现在与在海内外均有分支的客户设计团队合作时，支持他们中国团队的最佳方式或许正是支持其在欧洲或者美国的同事。

最近莱迪思增加了一家中国分销商Origin Electronics，而其母公司Nu Horizons又是Xilinx的代理商。莱迪思将如何平衡这种竞争关系？

Guilmart：Origin Electronics的商业模式与文化重视需求创造，我们对能够与他们合作感到非常兴奋，我相信这种合作将为大中华地区的客户提供卓越的客户与物流支持。Origin Electronics是一个与Nu Horizons截然不同的实体，自主经营，因此没有竞争问题。实际上，Origin Electronics完全为莱迪思服务，与其它可编程逻辑公司都没有合作关系。

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