科通芯城如何看开发IC终端客户

科通芯城如何看开发IC终端客户
2011年工信部统计，中国IC元器件行业市场份额超3万亿元，跟3C、汽车等市场份额相当。阿里巴巴数据，中国中小企业超5000万，其中技术制造型企业近500万家。元器件零售市场是中小企业主要采购渠道。目前这些企业采购IC元器件处于无正规渠道、无品质保证、无增值服务的状态。
从2003年以后，我们国内随着Internet的逐步发展与普及，从之前IT行业的所有产品透明化，到现在2010年IC行业的产品透明化，对于一些只做贸易的中间经销商，越来越难以在行业中立足。  
     对于行业的透明化，我们怎么样去开发新的IC终端客户？怎么样对维护这些IC终端客户？这些问题已经是很多中小IC企业都要面临的一个生存问题，这类的中小企业大多都在想办法如何寻找好的上游IC产品渠道，但很少有规范的去培养IC销售人员，对于这个问题科通芯城公司经过多年的经验，给大家做一分享。  
科通芯城通过整合行业资源，运用创新的自营电商模式为客户提供丰富的原厂正品及专业的增值服务，引领全新的IC元器件采购方式变革，众多国际知名品牌供应商，3000条优质产品线，50万种产品型号，涵盖移动手持、消费电子、通信网络等9大应用板块，数百套行业解决方案，应有尽有，为客户带来全新的采购体验，是真正意义的“一站式”IC元器件采购中心。
第一，我们在IC这个行业中，给自己的企业一个符合自己立足的一个定位，跟据自己对产品的了解程度与渠道的了解程度，培养销售人员去开发自己有特点，有优势的同类客户，如（开发板类，DSP信号处理类，电源驱动类，手机CPU类，行车控制类等）。  
第二，我们在与IC客户交往时候，我们要记住前辈们说的话：“我们要知道我们的客户是做什么的，他们的市场在哪里”，只有知己知彼，才不会竹篮打水白忙碌。  
第三，对于IC行业，目前看国内的分销市场，主要以深圳、北京为重要IC集散中心，我们要跟据自己的所在地，进行对客户区域的分类，正所谓：天时地利与人和，结合后，才会产生最大利润率，你不能深圳客户与北京客户都报一个价，也不能批量价和样片价格一样。  
第四，无论是IC行业销售，还是IT，或传统行业销售，都是勤为首，不管你说多少大道理，懂多少经验，如果你只是纸上谈兵，不去实际上做，那么这个行业，早晚会淘汰你，今天的市场是你了解的，但明天就不好说了。  
第五，随时改变IC的销售与宣传模式，在一小部分人在变的时候，自己马上就要去分析，为什么？多问一些为什么，你才会跟随着步伐前进。  
第六，人们都在讲付出等于收获，无论你是在初开发IC终端客户，还是后期维护终端客户，中国式的人情，你还是要敬到的，有时候就差这一步。  
以上六点，为公司的一些经验，分享给我们IC行业。