飞思卡尔与周立功强强联手，剑指中国中小型客户

自飞思卡尔半导体公司（飞思卡尔）新CEO Gregg Lowe上任之后，飞思卡尔内部进行了一些调整，微控制器（MCU）成为了飞思卡尔的发展重点，因为MCU是飞思卡尔最强大、有很多客户群的产品。其市场目标也逐步明确，即增加市场份额和创造更多的利润。为此，飞思卡尔必须要拓展其众多MCU在各行各业的应用，特别是吸引广大的中小型客户，摆脱过去那种对汽车、通信等领域大客户的依赖。

    近日，飞思卡尔半导体公司（飞思卡尔）和周立功单片机发展有限公司（周立功单片机）在北京签订了“渠道合作伙伴”项目协议，周立功单片机将成为飞思卡尔渠道合作伙伴项目的战略合作伙伴之一。双方合作的领域将涵盖飞思卡尔的MCU产品。飞思卡尔高级副总裁兼微控制器部总经理Geoff Lees、飞思卡尔半导体销售和市场副总裁兼亚太区总经理汪凯博士以及周立功单片机发展有限公司董事长周立功先生出席了签字仪式。

MCU成为重中之重

    Geoff表示：“MCU市场有150亿美元，是整个半导体市场的5%（3 000亿）。8 bit MCU市场一直在下降，今年下降了8%，去年下降了16%。相反，32 bit MCU市场在不断增加，大概为60亿美元。GE据市场研究机构数据，去年，ARM MCU市场份额从6%提升到10%，未来3~4年，还将会占有25%，在不久的将来，甚至会占50%。作为全球微控制器的领导企业，飞思卡尔微控制器的战略是，首先建立广泛的通用处理器系列，再在此基础上建立了一些专用的处理器，主要是以ARM为主的产品。把以前3个ARM产品线合成1个，即有着10多年历史的i.MX，近几年推出的Kinetis，以及最新推出的针对电表、医疗和连接应用的一些专用MCU。飞思卡尔未来3年将投资2.5亿美元，主要用于软件和生态环境方面，其中50%将投入在中国，将加速新产品的研发，要比过去的汽车MCU研发快很多。”

在中国的策略改变

    中国以及整个亚洲的经济发展比其他地区快很多，现在已经成为飞思卡尔MCU最大的市场。Geoff说：“在中国，飞思卡尔微控制器部门有500多个工程师，他们完全有能力去定义、研发和生产MCU，并服务中国和全球市场。例如，Kinetis的新开发平台Freedom就是在中国设计和生产的。飞思卡尔在中国的投入包括销售、市场、IC设计、测试和应用。特别是在销售和市场方面，不但会增加自己的销售和市场人员，还将加强与本地独立设计公司、有价值的销售公司和分销商的合作，建立强大的‘设计链’。因此我们就找到了周立功单片机，其在中国有着深厚的客户基础和多年的研发和营销经验，其客户网络已覆盖全国各类中小企业，可以帮助我们更好地支持大众市场。未来也将加大飞思卡尔MCU品牌在中国的推广，并丰富中文文档。”

物联网带来的机遇

    Geoff认为，在MCU生态链上最大的改变来自物联网，将在未来5年，它将改变市场中所有的事情。在过去10年，每年有100亿MCU生产，其中绝大多数是没有互联性的。MCU市场上最大的变化将是所有MCU都会智能连接起来，应用在智能电网、智能高速公路、智能医疗等领域。针对物联网，飞思卡尔有综合的嵌入式解决方案（业界最广的基于ARM技术的解决方案），以及节能和连接方案，关键是我们如何把这些技术推向市场。物联网被采纳和发展的关键是基于本地文化、习俗、语言和习惯等的定制服务。而对于本地消费者的定制物联网服务只能与本地生态系统的参与者通过共同的开放平台一起协作才能实现，而且越往前发展，就需要更深入的本地化。与中国本土嵌入式行业的领导厂商之一周立功单片机合作，相信可以让双方在物联网这个广阔的市场闯出一片天，双方都能借此机会扩大市场份额。

实现梦想的合作

    周立功先生对于此次合作有着深切的感触，他说：“虽然从事嵌入式行业这么多年，但是我一直都有遗憾，因为很多领域我从来没有进入，特别是比较高端的领域。巧妇难为无米之炊，过去常常由于产品线不完整，从而导致心有余而力不足。与飞思卡尔合作以后，飞思卡尔将以其基于ARM内核的优秀MCU产品来补充我们的产品线，能给我们的客户带来更多技术选择。我就有机会展示自己的能力和实现梦想了。”

    为什么选择与飞思卡尔合作呢？周立功看重飞思卡尔的以下4点优势：“（1）拥有从低端到高端的MCU产品线，例如从Cortex-M0+到Cortex-M4再到双核异构，这样我们可以覆盖从低端到高端的客户群。（2）产品可靠性很高。飞思卡尔在汽车电子上耕耘了很多年，是最好的汽车MCU厂商之一，在汽车电子领域可以考证MCU的电磁兼容性、可靠性等多方面性能，往往这样的厂商是最厉害的。（3）虽然去年飞思卡尔在全球半导体公司中排名第16位，但是它是真正以做MCU为主的公司。这也是飞思卡尔的价值，它很专注。（4 ）与瑞萨相比，它可以与时俱进，勇往直前。例如，目前只有飞思卡尔在做Cortex-A5，而它可能将是继ARM9之后，一个最有前途的、能够占有很大市场的一个旗舰产品。飞思卡尔会促进周立功单片机更有价值，未来10年，希望能从’ZLG MCU’变成’ZLG System’，这是我的梦想。”

    汪凯博士补充到：“此次合作对飞思卡尔而言会有4个方面的改变，即产品、市场、客户和渠道。MCU面向的客户群不再局限于大客户，而是非常多的中小型客户。这种客户的改变就需要做出相应的渠道改变。光靠飞思卡尔和传统的分销商是不够的，因此，现在加上新的渠道，就是独立设计公司。飞思卡尔与周立功强强联手，希望能把市场做好，产品做强，让收益更多。”

与中国本土嵌入式行业的领导厂商之一周立功单片机合作，相信可以让双方在物联网这个广阔的市场闯出一片天，双方都能借此机会扩大市场份额。